Олег Степанов: «Ми довго думали, чим саме розширити продуктовий портфель мережі" Мобілочка"»
Інші новини
Олег Степанов, генеральний директор мережі «Мобілочка», розповів «ТехноПорталу»: - про прогнози продажів мобільних телефонів;
- що сьогодні шукає покупець у мобільному телефоні;
- про розширення асортименту товарів у магазинах мережі і початок продажу ноутбуків і аксесуарів до них;
- чи планує компанія виходити на он-лайн ринок;
- про зростання мережі салонів та плани на майбутнє.
Яка динаміка простежується на ринку мобільних пристроїв?
Олег Степанов: Не дивлячись на всі розмови про насичення ринку і зниження обсягів продажів, мої прогнози більш оптимістичні. Думаю, що в 2008 році продажі будуть на 5-7% вищі від минулорічних. Пов'язано це буде з активним реплейсментом. З огляду на високу динаміку продажів в 2006, а досвід показує, що заміна мобільного телефону відбувається в середньому через 2 роки після його покупки, варто очікувати сплеск продажу і в 2009 році, перший відгомін якого ми зможемо спостерігати вже в другому півріччі 2008 року.
Як змінилися вимоги покупців до мобільних телефонів. Чи можна виділити лідерів продажів за функціями, брендом, форм-фактором?
Олег Степанов: Українці дуже вимогливі покупці, із вже сформованими вподобаннями та запитами до властивостей, набору необхідних функцій, форм-фактором і, звичайно, вимогам до ціни мобільних апаратів. На ринку мобільних телефонів бажані погляди споживачів звернені в бік кількох основних сегментів. У сегменті бюджетних терміналів з базовим набором функцій найбільш продаються є моделі Nokia 1200, Samsung C140, SonyEricsson J120i. У сегменті музичних терміналів найбільшою популярністю користуються Nokia 5310, SonyEricsson W580i, Samsung F330. Якщо говорити про камерофони, то лідерами продажів є SonyEricsson C902, Samsung G810, Nokia N82. Бізнес-помічниками найчастіше стають Nokia E71 і Samsung I780. Флагманом в сегменті стильних терміналів є Samsung L310 й Nokia 7900. Серед форм-факторів найбільш популярним залишається класичний моноблок, але варто зазначити і в Україні набирає популярність слайдер. Не байдужі українці до розкладушки, а ось такий форм-фактор як ротатор не дуже популярний, швидше за все, звичайно, із-за недостатньої кількості пропозицій від виробників. Прихильність українців до брендів схожа зі світовими тенденціями. Найбільш продаваними є телефони Nokia і Samsung, третє місце на українському ринку займає Sony Ericsson. Зміцнила свої позиції за рік і компанія LG, яка посіла 4 місце.
Нещодавно в салонах вашої мережі з'явилися ноутбуки. З чим це пов'язано і якої політики дотримуватиметься «Мобілочка» у цьому питанні?
Олег Степанов: Ми довго думали, чим саме розширити наш продуктовий портфель, щоб нова лінійка товарів була «співзвучна» з нашим основним напрямком - мобільними телефонами. І вибір у бік ноутбуків був не випадковим. Як і мобільний телефон, ноутбук володіє необхідною мобільністю, можливістю оперативного виходу в інформаційний простір, він може завжди бути під рукою, допомагати оперативно вирішувати важливі питання. І мобільний телефон, і ноутбук по праву стали незамінними атрибутами сучасної ділової людини. До того ж, продаж ноутбуків в мережі допоможе нам підвищити ефективність магазинів. Під ефективністю я маю на увазі можливість заробляти більше з одного квадратного метра площі магазину. Та й збільшення обсягів ринку ноутбуків в Україні в найближчі роки буде стабільно високим.
Чи будуть ноутбуки продаватися у всіх магазинах мережі «Мобілочка»? Які вендори будуть представлені?
Олег Степанов: Не у всіх. Поки що не всі наші магазини можуть розмістити експозицію ноутбуків. Спочатку ми підібрали ті магазини, які зможуть привернути увагу наших покупців до нової товарної групи. Думаю, що вже в наступному році 30% мережі буде задіяно в продажу ноутбуків. Що стосується вендорів, то політика вибору схожа з мобільними телефонами, ми хочемо продавати тільки найкраще. Безумовно, це лідери, серед яких - Asus, Acer, Samsung і Toshiba. Наші первинні продажі показали, що попитом у нашій мережі мають ноутбуки середнього цінового сегмента.
Чи планується продаж супутніх аксесуарів?
Олег Степанов: Звичайно. Вже зараз ми продаємо сумки для ноутбуків, необхідні аксесуари, такі як різні маніпулятори (USB, бездротові, оптічні, bluetooth), жорсткі диски, адаптери, відео та web-камери, tv-тюнери, колонки і багато чого іншого, що стане в нагоді для ефективного використання ноутбука. Незабаром з'являться у продажу і програмні продукти на платформі Symbian і Windows.
Багато мереж мобільних салонів здійснюють продаж і через Інтернет. Чи розглядаєте ви такий варіант?
Олег Степанов: «Мобілочка» не планує запуск торгової мережі через Інтернет. У плани Холдінгу входить створення такого підрозділу, але під іншим брендом. Можливо, це станеться вже наступного року.
Чи закриваються салони мережі «Мобілочка»?
Олег Степанов: Процес відкриття і закриття магазинів відбувається постійно. Закриваються збиткові салони, крім того, часто магазини доводиться закривати з незалежних від нас обставин, наприклад, у зв'язку з перенесенням зупинки і відтоком відвідувачів. Оптимізація бізнесу - необхідний процес для ритейлу.
Чи існують для «Мобілочки» межі росту мережі?
Олег Степанов: Меж зростання ми не ставимо. Для нас важливо ефективний розвиток мережі У планах збільшити нашу кількісну присутність в Україні до 330 магазинів до кінця 2008 року. У наступному році плануємо утримувати темпи розвитку, відкриваючи по 7-10 нових магазинів на місяць.
Олег Степанов: Не дивлячись на всі розмови про насичення ринку і зниження обсягів продажів, мої прогнози більш оптимістичні. Думаю, що в 2008 році продажі будуть на 5-7% вищі від минулорічних. Пов'язано це буде з активним реплейсментом. З огляду на високу динаміку продажів в 2006, а досвід показує, що заміна мобільного телефону відбувається в середньому через 2 роки після його покупки, варто очікувати сплеск продажу і в 2009 році, перший відгомін якого ми зможемо спостерігати вже в другому півріччі 2008 року.
Як змінилися вимоги покупців до мобільних телефонів. Чи можна виділити лідерів продажів за функціями, брендом, форм-фактором?
Олег Степанов: Українці дуже вимогливі покупці, із вже сформованими вподобаннями та запитами до властивостей, набору необхідних функцій, форм-фактором і, звичайно, вимогам до ціни мобільних апаратів. На ринку мобільних телефонів бажані погляди споживачів звернені в бік кількох основних сегментів. У сегменті бюджетних терміналів з базовим набором функцій найбільш продаються є моделі Nokia 1200, Samsung C140, SonyEricsson J120i. У сегменті музичних терміналів найбільшою популярністю користуються Nokia 5310, SonyEricsson W580i, Samsung F330. Якщо говорити про камерофони, то лідерами продажів є SonyEricsson C902, Samsung G810, Nokia N82. Бізнес-помічниками найчастіше стають Nokia E71 і Samsung I780. Флагманом в сегменті стильних терміналів є Samsung L310 й Nokia 7900. Серед форм-факторів найбільш популярним залишається класичний моноблок, але варто зазначити і в Україні набирає популярність слайдер. Не байдужі українці до розкладушки, а ось такий форм-фактор як ротатор не дуже популярний, швидше за все, звичайно, із-за недостатньої кількості пропозицій від виробників. Прихильність українців до брендів схожа зі світовими тенденціями. Найбільш продаваними є телефони Nokia і Samsung, третє місце на українському ринку займає Sony Ericsson. Зміцнила свої позиції за рік і компанія LG, яка посіла 4 місце.
Нещодавно в салонах вашої мережі з'явилися ноутбуки. З чим це пов'язано і якої політики дотримуватиметься «Мобілочка» у цьому питанні?
Олег Степанов: Ми довго думали, чим саме розширити наш продуктовий портфель, щоб нова лінійка товарів була «співзвучна» з нашим основним напрямком - мобільними телефонами. І вибір у бік ноутбуків був не випадковим. Як і мобільний телефон, ноутбук володіє необхідною мобільністю, можливістю оперативного виходу в інформаційний простір, він може завжди бути під рукою, допомагати оперативно вирішувати важливі питання. І мобільний телефон, і ноутбук по праву стали незамінними атрибутами сучасної ділової людини. До того ж, продаж ноутбуків в мережі допоможе нам підвищити ефективність магазинів. Під ефективністю я маю на увазі можливість заробляти більше з одного квадратного метра площі магазину. Та й збільшення обсягів ринку ноутбуків в Україні в найближчі роки буде стабільно високим.
Чи будуть ноутбуки продаватися у всіх магазинах мережі «Мобілочка»? Які вендори будуть представлені?
Олег Степанов: Не у всіх. Поки що не всі наші магазини можуть розмістити експозицію ноутбуків. Спочатку ми підібрали ті магазини, які зможуть привернути увагу наших покупців до нової товарної групи. Думаю, що вже в наступному році 30% мережі буде задіяно в продажу ноутбуків. Що стосується вендорів, то політика вибору схожа з мобільними телефонами, ми хочемо продавати тільки найкраще. Безумовно, це лідери, серед яких - Asus, Acer, Samsung і Toshiba. Наші первинні продажі показали, що попитом у нашій мережі мають ноутбуки середнього цінового сегмента.
Чи планується продаж супутніх аксесуарів?
Олег Степанов: Звичайно. Вже зараз ми продаємо сумки для ноутбуків, необхідні аксесуари, такі як різні маніпулятори (USB, бездротові, оптічні, bluetooth), жорсткі диски, адаптери, відео та web-камери, tv-тюнери, колонки і багато чого іншого, що стане в нагоді для ефективного використання ноутбука. Незабаром з'являться у продажу і програмні продукти на платформі Symbian і Windows.
Багато мереж мобільних салонів здійснюють продаж і через Інтернет. Чи розглядаєте ви такий варіант?
Олег Степанов: «Мобілочка» не планує запуск торгової мережі через Інтернет. У плани Холдінгу входить створення такого підрозділу, але під іншим брендом. Можливо, це станеться вже наступного року.
Чи закриваються салони мережі «Мобілочка»?
Олег Степанов: Процес відкриття і закриття магазинів відбувається постійно. Закриваються збиткові салони, крім того, часто магазини доводиться закривати з незалежних від нас обставин, наприклад, у зв'язку з перенесенням зупинки і відтоком відвідувачів. Оптимізація бізнесу - необхідний процес для ритейлу.
Чи існують для «Мобілочки» межі росту мережі?
Олег Степанов: Меж зростання ми не ставимо. Для нас важливо ефективний розвиток мережі У планах збільшити нашу кількісну присутність в Україні до 330 магазинів до кінця 2008 року. У наступному році плануємо утримувати темпи розвитку, відкриваючи по 7-10 нових магазинів на місяць.